Odot
Odot réduit vos coûts énergétiques grâce à un modèle d'approvisionnement unique, soutenu par l'IA et un logiciel innovant. Notre connaissance du marché de l'énergie vous permet de bénéficier des tarifs les plus avantageux, d'un suivi continu des prix et d'un contrat qui vous convient.
Jean-Charles Wibo est propriétaire du groupe Vlassenroot , leader du marché de la transformation de l'acier XXL. Le palais de justice d'Anvers et l'aéroport international Charles de Gaulle sont deux réalisations récentes auxquelles il a participé. Wibo est également impliqué dans Dekeukelaere Laundry Company, qui opère dans la location et l'entretien de linge pour le secteur hôtelier. Wibo est un client d'Odot pour ces deux entreprises. Nous lui avons parlé de ses entreprises et de l'énergie.
Du manager à l'entrepreneur
"J'ai commencé ma carrière dans le secteur bancaire. Plus tard, j'ai repris une première entreprise et c'est ainsi que je suis entré en contact avec Vlassenroot . Je l'ai reprise juste avant la faillite et, au fil des ans, je l'ai développée pour en faire une société européenne avec trois succursales : en Belgique, en Allemagne et en Pologne", explique Jean-Charles au début de son récit.
En 2008, ils ont été frappés de plein fouet par la crise financière. Wibo : "En trois semaines, nous avons perdu 70 % de notre chiffre d'affaires parce que nos clients suspendaient leurs projets. J'ai alors cherché à me diversifier et je suis passé du statut de manager à celui d'entrepreneur. Et je m'en réjouis encore aujourd'hui.
Défis énergétiques
Vlassenroot et Dekeukelaere sont des entreprises qui consomment beaucoup d'énergie. "Chez Vlassenroot , nous fabriquons de grandes structures métalliques et dans nos trois sites de blanchisserie, la consommation d'énergie est également élevée. Dans la blanchisserie, la hausse des prix de l'énergie a même un impact direct sur nos clients. Si les coûts de l'énergie augmentent pour nous, nous devons les répercuter sur nos clients. Le défi consiste donc toujours à acheter du gaz et de l'électricité au tarif le plus bas possible et à se couvrir autant que possible", poursuit Wibo. Ce qu'ils ne peuvent pas faire seuls.
La transparence, un atout majeur
"Odot a été comme un cadeau tombé du ciel", déclare Wibo sans exagérer. "Ils ont d'abord analysé tous nos contrats d'énergie, puis ont commencé à chercher ce sur quoi nous pouvions économiser. Odot a adopté une approche très planifiée et nous a accompagnés à chaque étape du processus, de sorte que nous étions toujours au courant de ce qui allait se passer.
"Tout est fait de manière très transparente. De nombreuses sociétés d'achat prennent une commission sur les bénéfices. Ce que j'aime chez Odot, c'est qu'ils travaillent sur la base d'un forfait et qu'ils ne prennent pas de commission ou de pourcentage sur les bénéfices qu'ils obtiennent. Et, il faut le dire, le forfait qu'ils facturent est très raisonnable pour ce qu'ils font et les objectifs qu'ils visent avec nous", ajoute Wibo.
3 avantages majeurs
Selon Wibo, la collaboration avec Odot se traduit par trois avantages. "Premièrement, la compréhension du secteur. Depuis que nous travaillons avec Odot, j'ai appris comment fonctionne le secteur. Quel est le coût de l'énergie pure et quel est le reste sur ma facture ? Qu'en est-il de la distribution et des droits ? J'ai obtenu ces réponses", explique Wibo.
"Le deuxième avantage est que nous avons pu réduire certains coûts avec Odot", poursuit-il. Par exemple, en tant qu'Odot, nous avons réduit les marges de Vlassenroot et Dekeukelaere. Une économie qui leur a permis de récupérer 2,5 fois notre coût. De plus, avec Odot, nous avons pu bloquer le prix du gaz au plus bas pour 2020 pour Vlassenroot et Dekeukelaere.
Vlassenroot dispose également d'installations solaires qui injectent de l'énergie dans le réseau. Pour celles-ci, nous avons pu laisser le prix augmenter avec le prix variable en 2018, pour cliquer sur le prix fixé pour 2019 au moment de la pointe en octobre. Ainsi, avec Odot, nous assurons non seulement une réduction des coûts, mais nous les aidons également à réinjecter leur propre énergie sur le marché de la meilleure manière possible.
Comme troisième avantage, Wibo cite la "confiance" : "Je n'ai pas à me demander s'il y a des problèmes. Ils sont honnêtes, transparents, ce ne sont pas des chasseurs de commissions. Je me sens très à l'aise dans cette coopération, où il y a aussi des contacts réguliers avant que les décisions ne soient prises.
Ensemble pour le secteur hôtelier
Jean-Charles Wibo est tellement satisfait du partenariat et des avantages qu'il travaille avec Thomas Van Eeckhout, PDG de Dekeukelaere Laundry, et Chris Elbers, PDG d'Odot, pour voir s'ils peuvent tous les trois faire quelque chose à grande échelle dans le secteur de l'hôtellerie et de la blanchisserie.
Plus d'informations à ce sujet dans notre prochaine interview avec Thomas Van Eeckhout, CEO de Dekeukelaere !