Anya Kussé
Acteur de premier plan sur le marché de l’énergie, nous assistons les entreprises dans leur politique énergétique et développons des stratégies énergétiques à l’épreuve du temps. Nos experts négocient, gèrent et optimisent les contrats énergétiques de nos clients de manière continue et en toute transparence. Avec l’assistance d’un logiciel basé sur l’intelligence artificielle, nous dressons un aperçu du coût actuel et futur de chaque mégawattheure. Nous intégrons la durabilité dans notre approche globale et travaillons de manière pragmatique et orientée solutions pour vous accompagner dans la transition énergétique. Ensemble, nous créons le paysage énergétique le plus favorable à votre entreprise.
À l'approche de l'hiver, nous conseillons aux entreprises de revoir rapidement leur contrat d'énergie. « La suppression progressive de plusieurs centrales nucléaires en 2025 aura un impact sur l'offre et, par conséquent, sur les prix. De plus, nous assisterons à un effet de yoyo persistant avec de fortes fluctuations de prix, même au jour le jour. Les entreprises qui ne se penchent pas rapidement sur leur contrat d'énergie risquent d'en ressentir les effets dans leurs budgets au cours des prochaines années », avertit Chris Elbers, CEO d'Odot. Dans cet article, nous vous donnons cinq conseils pour éviter les pièges du marché de l'énergie.
L'hiver prochain, les entreprises peuvent s'attendre à de fortes fluctuations de prix sur le marché de l'énergie. Une demande plus élevée, moins d'électricité provenant des panneaux solaires et plus d'électricité provenant du vent entraînent une volatilité des prix. Nous constatons déjà que les prix de l'électricité, aux moments où l'ensoleillement est faible, dépassent immédiatement les 100 euros par MWh, voire atteignent des pics de 170 euros par MWh. De plus, à partir de 2025, une partie de notre capacité nucléaire sera supprimée, ce qui signifie que les centrales au gaz naturel joueront un rôle plus important dans la production d'électricité. Bien que nos réserves de gaz naturel soient relativement bien remplies, un pic hivernal précoce ou des troubles géopolitiques pourraient rapidement faire grimper les prix du gaz naturel (et donc aussi les prix de l'électricité).
Pour se prémunir contre ces fortes fluctuations de prix, il est préférable que les entreprises négocient leur nouveau contrat d'énergie avant même les premières gelées hivernales et que les prix ne s'envolent. Mais c'est plus facile à dire qu'à faire pour beaucoup, et il y a pas mal d'embûches. Odot, qui accompagne 1 700 entreprises belges dans leur stratégie énergétique, donne déjà une série de conseils à prendre en compte lors de la conclusion d'un nouveau contrat :
1. Partir d'une analyse approfondie de la situation énergétique (actuelle et) future.
Il est préférable de cartographier au préalable les changements importants de volume, l'installation de panneaux solaires, de bornes de recharge ou de batteries, afin d'en tenir compte lors de la détermination des volumes contractuels. Chris Elbers : « Une telle analyse est vraiment cruciale dans une stratégie énergétique. Nous avons vu par exemple l'été dernier des entreprises perdre beaucoup d'argent parce qu'elles devaient payer cher pour réinjecter leur surplus d'électricité verte sur le réseau. En effet, les contrats d'injection contiennent aujourd'hui de nombreuses formules dans lesquelles les coûts de déséquilibre sont facturés par KVA/kWp/MWh. »
2. Examiner attentivement les formules de prix, mais aussi les méthodes de fixation des prix.
Faites une large comparaison et tenez compte d'un maximum d'aspects. Ne vous contentez pas d'examiner les formules de prix, mais étudiez également les méthodes de fixation des prix. Il existe en effet une différence subtile mais cruciale entre les « clics de profil » et les « clics de bloc ». Alors que les clics de profil sont basés sur des profils de consommation, les clics de bloc fixent des volumes égaux pour chaque heure.
Chris Elbers : « Si une entreprise, par exemple, fixe 70 % de sa consommation avec un clic de profil, 70 % de la consommation est facturé à ce prix fixe pour chaque heure et la formule de prix variable est appliquée pour l'autre partie. Avec un clic de bloc, le fournisseur fixe le prix pour un volume égal pour chaque heure. Il en résulte souvent que les entreprises ont acheté trop de volume pendant les heures creuses et trop peu pendant les heures de pointe. Lorsque les prix sont plus bas, cela signifie que les entreprises vendent le volume qu'elles achètent en trop à des prix beaucoup plus bas. »
En outre, il est important que tous les coûts non liés à la consommation (par exemple, la puissance, les redevances annuelles, etc.) soient pris en compte dans la comparaison.
3. Optez pour la flexibilité.
Odot conseille également à ses clients d'envisager une stratégie mixte et d'opter pour des contrats offrant suffisamment de flexibilité pour fixer le prix de certaines parties du volume. Ces contrats réduisent les risques d'augmentation des prix et de tarifs plus élevés, tout en laissant suffisamment de marge de manœuvre pour réagir aux baisses de prix.
Chris Elbers : « Si, par exemple, 50 % du volume peut déjà être fixé à un prix acceptable pour les périodes futures, le risque d'augmentations de prix extrêmes reste limité. Mais d'un autre côté, si le prix variable à ce moment-là est inférieur, l'entreprise bénéficie toujours d'un prix moyen intéressant. »
4. Faites attention aux conditions-cadres et aux petites lignes.
Soyez attentif aux conditions-cadres (flexibilité du volume, durée, conditions de résiliation, …) et examinez attentivement tous les éléments d'un contrat avant de signer, y compris les petites lignes.
Chris Elbers : « Nous constatons que les fournisseurs d'énergie font davantage porter le risque sur le client aujourd'hui. Et ces risques ne sont pas toujours faciles à repérer dans une proposition de contrat énergétique. Souvent, quelques lettres en petits caractères suffisent pour entraîner un risque important de coûts supplémentaires. Il est donc important de les examiner attentivement. »
5. Assurez un suivi continu.
Continuez à gérer votre contrat énergétique de manière continue (clics, surveillance des volumes, …) et décidez au bon moment de fixer une partie des volumes ou de les laisser variables. Chez Odot, nous optons pour une stratégie mixte : d'une part, fixer de petites parties du volume à des prix acceptables pour se protéger contre d'éventuelles augmentations de prix. D'autre part, miser pleinement sur les opportunités : si les prix sont très favorables, il est préférable de fixer le prix du volume le plus important possible. Il est essentiel de surveiller en permanence le marché et l'évolution des prix pour pouvoir mettre en œuvre correctement cette stratégie.