Partenaire commercial dans le secteur de l'énergie en Flandre orientale
Vous souhaitez avoir un impact dans le secteur de l'énergie ?
Le marché de l'énergie évolue rapidement. Les prix de l'énergie, la flexibilité, les énergies renouvelables, les batteries, la réglementation et les nouveaux modèles de marché rendent l'énergie de plus en plus complexe et stratégique pour les entreprises.
Chez Odot, nous contribuons à la mise en place de solutions énergétiques intelligentes et rentables : de la stratégie d'achat et la négociation des contrats à la gestion de l'énergie, en passant par les énergies renouvelables, les batteries et la flexibilité. En tant que « Energy Accountant », nous exerçons nos activités au sein d'une organisation indépendante où l'orientation client, l'esprit d'entreprise, l'innovation et un état d'esprit positif occupent une place centrale.
À propos de votre poste
En tant qu'Energy Business Partner, vous êtes responsable du développement commercial d'Odot en Flandre orientale.
Vous développez activement de nouvelles relations clients, constituez votre propre portefeuille commercial et accompagnez les opportunités depuis le premier contact jusqu'à la signature du contrat de collaboration. Pour ce faire, vous alliez de solides compétences commerciales à une connaissance approfondie du secteur de l'énergie, ce qui vous permet de fournir des conseils crédibles aux niveaux de la direction et de la gestion.
Pour l'élaboration du contenu et la mise en œuvre, vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur du développement commercial et l'équipe de gestion de l'énergie d'Odot.
Vous occuperez ce poste en tant qu'indépendant. Il n'est pas nécessaire que vous exerciez déjà une activité d'indépendant à l'heure actuelle.
Quelles seront tes missions ?
Nouveaux clients et pipeline commercial :
- Vous identifiez activement des opportunités auprès d'entreprises de Flandre orientale et élargissez votre portefeuille de clients de manière ciblée.
- Vous mettez en place de manière autonome un pipeline de qualité et assurez un suivi méthodique des opportunités.
- Vous transformez les opportunités en collaborations concrètes et en chiffre d'affaires.
Le parcours commercial :
- Vous prenez en charge la prospection, l'analyse des besoins, l'élaboration de la proposition, la négociation et la conclusion de la vente.
- Vous transformez les besoins énergétiques spécifiques des clients en une collaboration concrète, rentable et durable.
- Vous présentez de manière convaincante des stratégies énergétiques et des analyses de rentabilité aux cadres supérieurs et à la direction.
Relations et représentation :
- Vous entretenez des relations étroites avec les clients existants et développez des partenariats durables à long terme.
- Vous représentez Odot lors des réunions au niveau de la direction et du comité de direction.
- Vous faites preuve d'initiative dans le cadre des réseaux régionaux, des événements et des partenariats.
Obtenir des résultats ensemble :
- Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur commercial et l'équipe d'experts en énergie.
- En fonction de votre expertise, des missions spécifiques peuvent également être convenues.
Votre profil
Nous recherchons un professionnel de la vente doté d'un esprit d'initiative, capable d'ouvrir des portes, d'instaurer un climat de confiance et de transformer concrètement les opportunités en relations clients durables.
Un réseau existant est important, mais la prospection active et le développement de nouveaux contacts sont également une source d'énergie.
Nous recherchons une personne qui :
- Possède au moins 5 ans d'expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou l'entrepreneuriat ;
- Possède une expérience avérée dans la prospection, la vente de solutions, la négociation et la conclusion de contrats ;
- Une expérience dans les domaines de la fourniture d'énergie, de la flexibilité, des énergies renouvelables, des installations techniques, du conseil en énergie, des services industriels ou dans un secteur connexe ;
- possède un esprit analytique et maîtrise les chiffres et le compte de résultat ;
- La confiance se gagne grâce à la crédibilité du contenu et à une approche honnête ;
- Possède d'excellentes compétences en communication au niveau de l'encadrement et de la direction.
- Être prêt à assumer la responsabilité de sa propre activité commerciale ;
- Capable de travailler de manière autonome tout en appréciant la collaboration au sein d'une équipe professionnelle ;
Pour le poste d’Energy Business Partner en Flandre orientale, nous attendons également que vous disposiez d’un réseau de contacts pertinent parmi les chefs d’entreprise et les décideurs de Flandre orientale, de préférence dans au moins l’une des sous-régions suivantes : la zone du canal de Gand (North Sea Port), le Waasland, la région de la Dendre ou les Ardennes flamandes.
Vous parlez couramment le néerlandais. La maîtrise du français et de l'anglais est un atout.
Pourquoi Odot ?
Odot n'est pas un consultant en énergie classique.
Nous mettons en place une organisation où se conjuguent expertise énergétique, données et technologie. Grâce à notre plateforme NCTRL, nous développons parallèlement notre propre plateforme énergétique numérique, qui nous permet d'automatiser et de rendre évolutifs un nombre croissant d'analyses, de processus et d'informations.
Cela signifie qu'en tant qu'Energy Business Partner, vous ne vous contentez pas de vendre, mais vous proposez à vos clients une approche énergétique indépendante et solidement étayée, avec une équipe expérimentée à vos côtés.
Vous recevrez :
- Un poste autonome et axé sur le commerce, dans lequel vous contribuerez directement à la croissance d'Odot en Flandre orientale ;
- La possibilité de développer une activité régionale propre ;
- Interaction directe avec les dirigeants d'entreprise et les décideurs ;
- L'expertise et le soutien d'une équipe d'experts en énergie chevronnés ;
- Des perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Que proposons-nous ?
Chez Odot, vous intégrerez une scale-up dynamique, soutenue par notre actionnaire BDO, qui accorde une grande importance au développement durable. Vous bénéficierez d'une grande liberté d'action, tout en pouvant compter sur un accompagnement professionnel.
Nous proposons :
- Une collaboration à titre indépendant ;
- Une rémunération de base fixe, conforme au marché, pour le partenariat convenu ;
- Une rémunération variable liée aux résultats ;
- Accès à la marque, à l'offre de services, aux systèmes et à l'expertise d'Odot ;
- La possibilité de travailler depuis nos locaux à Schoten, depuis le bureau de BDO à Melle ou depuis chez soi ;
- La possibilité d'assumer davantage de responsabilités et, si la collaboration s'avère fructueuse, de devenir associé à terme.
Ça vous intéresse ?
Prêt à franchir une nouvelle étape dans votre carrière ? Postulez dès aujourd’hui chez Odot pour le poste d’Energy Business Partner en Flandre orientale et contribuez à bâtir un avenir durable et ambitieux !
Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à kc@odot.be.