Responsable marketing et développement
Vous souhaitez contribuer à renforcer une marque et à assurer sa croissance commerciale ?
Le marché de l'énergie évolue rapidement. L'énergie revêt une importance de plus en plus stratégique pour les entreprises, et des thèmes tels que les prix de l'énergie, la flexibilité, l'électrification, les énergies renouvelables et les données énergétiques font l'objet d'une attention croissante.
Chez Odot, nous aidons les organisations à maîtriser ces aspects. En tant qu'« Energy Accountant », nous combinons expertise énergétique, données et technologie pour accompagner nos clients dans la gestion de leurs contrats énergétiques, la maîtrise des coûts, l'optimisation et les enjeux stratégiques liés à l'énergie.
À propos de votre poste
En tant que responsable Marketing & Croissance, vous êtes chargé(e) de poursuivre le développement du marketing au sein d'Odot.
Vous veillez à notre positionnement et à notre identité de marque, vous assurez la cohérence de notre communication et vous élaborez des campagnes qui nous permettent d'atteindre les entreprises et les décideurs concernés.
Chez nous, le marketing ne fait pas la part belle aux ventes. Vous travaillerez donc en étroite collaboration avec l'équipe de direction, notre directeur du développement commercial, nos chargés de développement commercial et notre coordinateur des ventes internes afin de transformer les actions marketing en prospects concrets, en opportunités et en entretiens commerciaux.
Vous gérez HubSpot en tant que plateforme marketing centrale, vous suivez les résultats des campagnes et vous utilisez les données pour améliorer en permanence notre approche.
De plus, vous contribuerez à renforcer la visibilité d'Odot, de nos experts et de notre sous-marque NCTRL sur le marché grâce à du contenu, des événements, des partenariats et des actions de relations publiques.
Quelles seront tes missions ?
Marketing et communication :
- Vous veillez à préserver et à renforcer le positionnement, l'identité de marque et le ton de communication d'Odot.
- Vous développerez notre stratégie de marketing et de communication et la traduirez en un plan marketing concret et en actions spécifiques.
- Vous gérez et optimisez notre communication numérique, notamment notre site web, notre page LinkedIn et nos communications par e-mail.
- Vous élaborez des contenus pertinents, tels que des études de cas clients, des analyses de marché, des présentations, des brochures, des lettres d'information et d'autres supports de communication commerciale.
- Vous soutenez le service Développement commercial en fournissant des supports professionnels de vente et de marketing.
- Vous assurez la communication relative aux événements, aux partenariats, aux initiatives clients et à d'autres projets stratégiques.
- Vous veillez à la cohérence et à la qualité de l'ensemble de la communication externe.
- Vous coordonnez, si nécessaire, les partenaires externes dans les domaines de la communication, du design, du web, de la photographie, de la vidéo ou d'autres activités marketing spécialisées.
- Vous participerez à la communication et aux activités organisées à l'occasion du dixième anniversaire d'Odot en 2027.
Génération de prospects et marketing de croissance :
- Vous élaborez des campagnes de marketing B2B ciblées qui nous permettent d'atteindre les entreprises et les décideurs concernés.
- Pour ce faire, vous utilisez notamment du contenu, LinkedIn, le marketing par e-mail, des événements, des partenariats et d'autres canaux pertinents.
- Vous collaborez avec le service Développement commercial sur des groupes cibles, des secteurs et des priorités commerciales spécifiques.
- Vous poursuivez le développement du marketing axé sur les comptes (ABM) pour certains comptes stratégiques et secteurs clés.
- Vous élaborez des messages et des campagnes ciblés à l'intention des différents décideurs au sein de ces organisations.
- Vous testez de nouvelles campagnes et de nouveaux canaux, et vous développez les initiatives qui donnent des résultats.
HubSpot, MQL et intégration des ventes :
- Vous gérez HubSpot et veillez à ce que la plateforme soit exploitée de manière optimale pour la communication marketing, les campagnes, l'automatisation, la maturation des prospects et le reporting.
- Vous définissez, en collaboration avec le service Développement commercial, les critères applicables aux prospects qualifiés par le marketing (MQL) et aux prospects qualifiés par les ventes (SQL).
- Vous mettez en place le lead scoring, le nurturing et le transfert commercial afin que les prospects générés par le marketing puissent systématiquement se transformer en opportunités de vente concrètes.
- En collaboration avec l'équipe Inside Sales, vous veillez à ce que les prospects fassent l'objet d'un suivi rapide et adéquat.
- Vous analysez d'où proviennent les prospects, comment ils évoluent dans l'entonnoir de conversion et quelles activités marketing contribuent efficacement aux résultats commerciaux.
Performance marketing
- Vous définissez et suivez les principaux indicateurs clés de performance (KPI) en matière de marketing.
- Vous suivez notamment l'audience, l'engagement, le trafic sur le site web, les prospects, les MQL, les SQL, le taux de conversion et la contribution au pipeline commercial.
- Vous présentez de manière claire les résultats des campagnes marketing.
- Vous utilisez ces informations pour ajuster en permanence vos campagnes, vos contenus et vos canaux.
- Vous rendez le marketing de plus en plus mesurable et axé sur les résultats, sans pour autant perdre de vue le développement de la marque et son positionnement à long terme.
Relations publiques et leadership d'opinion :
- Vous renforcez encore la visibilité d'Odot en tant qu'expert en énergie.
- Vous identifiez les sujets pertinents sur lesquels Odot peut apporter un point de vue ou une expertise.
- En collaboration avec nos experts en énergie, la direction et d'autres collègues, vous élaborez du contenu sur les dernières évolutions du marché de l'énergie.
- Vous entretenez des relations avec les journalistes concernés, la presse spécialisée et d'autres partenaires médiatiques, ou vous collaborez à cette fin avec des agences de relations publiques spécialisées.
- Vous identifiez de manière proactive des opportunités d'interviews, d'articles d'opinion, de commentaires sur le marché et d'autres formes de couverture médiatique.
- Vous assistez le PDG et les autres experts d'Odot dans leurs activités de leadership éclairé et veillez à ce que l'image de l'entreprise à l'extérieur soit cohérente et professionnelle.
Votre profil
Nous recherchons une personne capable d'allier créativité et sens commercial et analytique.
Tu réfléchis à la manière dont Odot doit se positionner sur le marché, mais c'est surtout la concrétisation des idées en campagnes, en contenus et en résultats qui te motive.
Pas besoin d'être un expert en énergie pour rejoindre notre équipe. Il suffit d'être curieux et de manifester suffisamment d'intérêt pour nos clients et notre marché afin de comprendre rapidement des sujets complexes et de les traduire en une communication claire.
Nous recherchons une personne qui :
- Une expérience dans le marketing B2B, la communication, le growth marketing ou un poste similaire ;
- Capable à la fois de réfléchir de manière stratégique et de mettre en œuvre concrètement ;
- Possède d'excellentes capacités de communication et sait traduire des contenus complexes en messages clairs et attrayants ;
- Possède un sens commercial et comprend que le marketing doit, en fin de compte, soutenir la croissance commerciale ;
- Possède une expérience dans le marketing numérique, le marketing de contenu, LinkedIn et les campagnes par e-mail ;
- A une bonne maîtrise des plateformes de CRM et d'automatisation du marketing ; une expérience avec HubSpot constitue un atout majeur ;
- S'intéresse à la génération de prospects, aux entonnoirs de conversion, à la notation des prospects et à leur accompagnement ;
- Est capable d'interpréter les données et aime rendre les activités marketing mesurables ;
- Capable d'organiser des projets de manière autonome et de gérer plusieurs initiatives simultanément ;
- Collabore facilement avec l'équipe commerciale, les experts métier, la direction et les partenaires externes ;
- fait preuve d'initiative et propose de nouvelles idées et opportunités ;
- Il a le souci de la qualité, du détail et de la cohérence de l'image de marque.
Vous maîtrisez parfaitement le néerlandais à l'oral comme à l'écrit et êtes capable de communiquer de manière professionnelle en français et en anglais.
Pourquoi Odot ?
Odot n'est pas un consultant en énergie classique.
Nous mettons en place une organisation où se conjuguent expertise énergétique, données et technologie. Avec NCTRL, nous développons notre propre plateforme numérique dédiée à l'énergie tout en continuant à mettre en place une offre de services évolutive destinée aux PME et aux grandes entreprises.
En matière de marketing, cela signifie qu'il reste encore beaucoup à faire.
Vous recevrez :
- Prendre en charge le marketing au sein d'une organisation en pleine croissance, animée par une mentalité de « scale-up » ;
- Une grande liberté pour développer davantage la stratégie marketing ;
- Un contact direct avec le PDG, le directeur du NCTRL, le responsable du développement commercial et nos experts en énergie ;
- La possibilité de contribuer au développement d'Odot et de NCTRL;
- Accès à une expertise et à des informations sur le marché pertinentes, permettant de développer un contenu de qualité ;
- La possibilité de lier beaucoup plus étroitement le marketing à la génération de prospects et à la croissance commerciale ;
- La possibilité de tester des idées, des campagnes et des canaux ;
- Des perspectives d'évolution professionnelle à mesure que Odot et NCTRL poursuivent leur croissance.
Que proposons-nous ?
Chez Odot, vous intégrerez une scale-up dynamique, soutenue par notre actionnaire BDO, où l'esprit d'initiative et le sens des responsabilités sont fortement valorisés.
Nous proposons :
- Un contrat à durée indéterminée ;
- Il est éventuellement possible de travailler à son compte ;
- Une rémunération attractive adaptée à votre expérience ;
- Possibilité d'avoir une voiture de fonction ;
- Un ensemble flexible d'avantages extra-légaux ;
- 32 jours de congés pour une semaine de 40 heures ;
- Possibilité de télétravail ;
- Un bureau moderne situé dans la périphérie d'Anvers et un bureau satellite pour l'équipe commerciale de la région d'Alost - Gand ;
- Une formation et un accompagnement pour développer davantage ton expertise ;
- Des activités d'équipe régulières et un séminaire de cohésion d'équipe annuel ;
- De réelles perspectives d'évolution professionnelle à mesure que Odot et NCTRL poursuivent leur croissance.
Ça vous intéresse ?
Vous souhaitez non seulement élaborer des stratégies de communication, mais aussi contribuer à définir la manière dont Odot se positionne sur le marché, attire de nouveaux clients et poursuit sa croissance?
Dans ce cas, nous serions ravis de faire ta connaissance.
Postulez au poste de responsable marketing et croissance et contribuez à la prochaine phase de croissance d'Odot et de NCTRL.