Odot
Odot verlaagt uw energiekosten door middel van een uniek aankoopmodel, ondersteund door AI en innovatieve software. Onze kennis van de energiemarkt, verzekert u van de voordeligste tarieven, een continue prijsopvolging en een contract dat bij u past.
Jean-Charles Wibo is eigenaar van de Vlassenroot Group, marketleider in XXL staalverwerking met het Justitiepaleis van Antwerpen en Charles de Gaulle International Airport als twee recente realisaties waar ze bij betrokken waren. Daarnaast is Wibo ook betrokken bij Wasbedrijf Dekeukelaere, dat actief is in het verhuur en onderhoud van linnen voor de hotelsector. Wibo is met beide bedrijven klant bij Odot, wij spraken met hem over zijn bedrijven en energie.
Van manager naar ondernemer
“Ik ben mijn carrière begonnen in het bankwezen. Later heb ik een eerste bedrijf overgenomen en ben ik zo met Vlassenroot in contact gekomen. Dat heb ik net voor falen overgenomen en over de jaren heen uitgebouwd naar een Europees bedrijf met drie vestigingen: in België, in Duitsland en in Polen,” begint Jean-Charles zijn verhaal.
In 2008 kregen ze het zwaar te verduren door de financiële crisis. Wibo: “Op drie weken tijd waren we 70% van onze omzet kwijt omdat onze klanten hun projecten on hold zetten. Toen ben ik gaan kijken hoe ik kon diversifiëren en ben ik van manager naar ondernemer gegroeid. En daar voel ik me nog steeds goed bij.”
Uitdagingen op energievlak
Zowel Vlassenroot als Dekeukelaere zijn bedrijven met een hoog energieverbruik. “Met Vlassenroot maken we grote metaalconstructies en in onze drie vestigingen van de wasserij ligt het energieverbruik ook hoog. In de wasserij heeft het stijgen van de energieprijzen zelfs een rechtstreekse impact op onze klanten. Als de energiekosten voor ons omhoog gaan, moeten we die doorrekenen aan onze klanten. De uitdaging is dus altijd om gas en elektriciteit aan een zo laag mogelijk tarief in te kopen en zo goed mogelijk de hedgen,” gaat Wibo verder. Iets dat ze niet alleen kunnen.
Transparantie als grootste troef
“Odot is als een geschenk uit de hemel geweest,” zegt Wibo zonder overdrijven. “Ze hebben eerst al onze energiecontracten geanalyseerd en zijn dan gaan kijken waar we op konden besparen. Odot heeft dat heel planmatig aangepakt en ons telkens in elke stap van het proces meegenomen, waardoor wij steeds op de hoogte waren van wat er stond te gebeuren.”
“Alles verloopt op een super transparante manier. Veel aankoopbedrijven nemen een commissie op de winst. Wat ik mooi vind bij Odot is dat zij werken met een flat fee en zelf geen commissie of percentage nemen op de winst die zij verkrijgen. En, het mag gezegd zijn, de flat fee die ze vragen is heel redelijk voor hetgeen dat ze doen en de doelstellingen die ze samen met ons beogen,” vult Wibo aan.
3 grote voordelen
Volgens Wibo is de samenwerking met Odot te vertalen in drie voordelen. “Eerst en vooral inzicht in de sector. Sinds wij met Odot werken heb ik geleerd hoe de sector werkt. Wat is de zuivere energiekost en wat is al de rest op mijn factuur? Wat met distributie en rechten? Die antwoorden heb ik gekregen,” zegt Wibo.
“Het tweede voordeel is dat we bepaalde kosten hebben kunnen drukken met Odot,” gaat hij verder. Zo hebben we als Odot voor Vlassenroot en Dekeukelaere de marges doen dalen. Een besparing waarmee ze 2,5 keer onze kost terugverdienen. Daarnaast konden we met Odot de gasprijs vastklikken op de bodem voor 2020 voor Vlassenroot en Dekeukelaere.
Vlassenroot heeft ook zonne-installaties die energie injecteren op het net. Daarvoor konden we de prijs laten stijgen met de variabele prijs in 2018, om op het topmoment in oktober de prijs vast te klikken voor 2019. Zo zorgen we met Odot dus niet alleen voor een daling van de kosten, maar helpen we hen zo optimaal mogelijk de eigen energie terug in de markt te zetten.
Als derde voordeel haalt Wibo ‘vertrouwen’ aan: “Ik moet niet nadenken of er addertjes onder het gras zitten. Ze zijn eerlijk, transparant, het zijn geen commissiejagers. Ik voel me heel goed bij deze samenwerking, waar ook regelmatig contact is voor er beslissingen worden genomen.
Samen naar de hotelsector
Jean-Charles Wibo is zo te spreken over de samenwerking en de voordelen, dat hij samen met Thomas Van Eeckhout, de CEO van wasserij Dekeukelaere en Chris Elbers, CEO van Odot aan het bekijken is of ze met drie iets kunnen betekenen op grote schaal in de hotel- en wasserij-sector.
Binnenkort meer daarover in ons volgende interview met Thomas Van Eeckhout, CEO van Dekeukelaere!